Да, мы все слушаем радио. И проглатываем, вместе с любимыми песнями, рекламу - где-то там, между музыкальных строк. И нам, профессионалам бизнеса, нужно сделать так, чтобы слушатели остались «на волне», прослушали рекламный блок и, вдохновленные, как минимум позвонили бы по указанному в рекламе телефону. А там уж менеджеры по продажам постараются.
Реклама на радио «работает». Только сделать ее нужно правильно. Что значит «правильно», читайте в статье Ирины Третьяченко.
Вы можете вести активные корпоративные продажи (АКП) как «маркетинговые войны» или как «азартные игры» со всеми особенностями присущими «войнам» и играм».
Кто-то побеждает или терпит поражение, кто-то выигрывает или проигрывает. Ведется счет количества «захваченных» и «перехваченных» корпоративных клиентов и полученного дохода («выручки») от АКП.
Всё о стратегиях и технологиях «захвата» и «удержания» корпортаивных клиентов в статье Валерия Травкова "Активные корпоративные продажи. Перехват и удержание корпоративных клиентов".
Прибыль организации в первую очередь зависит от того, насколько хорошо работают менеджеры по продажам. Без отдела продаж бизнес теряет стабильность, превращаясь в аттракцион, где всем управляет удача. Это постулат, не вызывающий сомнения ни у кого, кто работает в коммерческом секторе.
Однако подходы к построению отела продаж и базовые принципы их работы в разных компаниях серьезно различаются. Кто-то делает ставку на суперменеджеров, кто-то на оптимизацию системы работы. Какой подход правильный, читайте в статье Сергея Озоль "Супер система VS супер продавцов".
Учиться всю жизнь как на своих ошибках, так и на чужих, не исключая ошибки конкурентов. Перенимать опыт тех, кто действительно что-то знает..
И пусть учиться может не нравится, но это единственный путь к успеху.
Постоянное развитие управленческой квалификации не диета, а образ жизни. К сожалению, в реальной жизни успевать бы куски в рот запихивать.
Мы заняты ростом, как правило, экстенсивным... Но вот наступили трудные времена, рост замедлился, дело дошло до кризиса: «Помилуйте, какое саморазвитие? Нам бы с самыми острыми проблемами справиться, нет ни времени, ни денег, учиться мы будем обязательно, но потом, когда все наладится!»
Возникает вопрос: а как же оно, интересно, наладится, если для исправления используют тот же набор инструментов, который и довел ситуацию до кризиса?
Читать полную версию статьи Александра Фридмана "Что мешает развитию управленческой квалификации?"
Что является основой успешных коммуникации? Читайте в статье Вадима Неврова - бизнес – тренера, политического консультанта, тьютора Открытого Университета Великобритании и Международного института менеджмента ЛИНК - "Печки-лавочки успешных коммуникаций"
.JPG)
С таким вопросом более ста представителей воронежских компаний, а также гостей из других городов собрались 18 мая на конференции «Маркетинг и управление сбытом».По словам Марины Кобриной, директора компании «Интеллект Сервис», выступившей организатором конференции, необходимость создания подобного мероприятия назревала уже давно.
.JPG)
Представителям воронежского бизнеса просто необходима площадка для получения полезной информации и практических инструментов. Да и возможность просто пообщаться с коллегами из других компаний, ведь сделать это удается крайне редко.Вниманию слушателей были представлены 14 практических мастер-классов от ведущих бизнес-тренеров и практикующих специалистов в сфере маркетинга, продаж, pr и рекламы, таких как: Александр Левитас, Анатолияй Дураков, Аркадий Мизернюк, Николай Дорощук и многих других. Как увеличить продажи с наименьшими затратами; психология рекламы, дистрибуция на практике, директ-маркетинг, SEO, секреты успешных коммуникаций, перехват и удержание корпоративных клиентов – вот лишь несколько тем, обсуждаемых на конференции.
( Read more... )
Что ждет дистрибьюторский рынок?
Это один из наиважнейших вопросов, волнующих руководителей многий компаний России и стран СНГ за последние 5-7 лет. И со временем, его актуальность только растет.
Примерно с начала 90-х, когда дистрибьторский бизнес только зарождался на постсоветском пространстве , вся суть его заключалась в превращении денег в товар, с последующим его обратным превращением:«купил товар – отгрузил в розницу - получил деньги».
За прошедшие с тех пор годы суть процесса не изменилась. Изменился лишь функционал. Компании, уловившие тенденцию изменения, решили вопрос будущего своего бизнеса на ближайшее время.
Но что делать компаниям, не успевшим перестроиться, или тем, кто не смог это сделать?
Ответ на этот вопрос ищите в статье Николая Дорощука:
"Каково будущее дистрибьюторского бизнеса"
Все о маркетинге, продажах, pr и рекламе - Конференция "Маркетинг и управление сбытом" в Воронеже
![[info]](http://l-stat.livejournal.com/img/userinfo.gif?v=92.1){kind=small}
mhalch в Так где же родина логистики?( Read more... )
Соискатели разместили на 3% больше резюме, чем в предыдущем месяце. Спад соискательской активности, отмечавшийся в марте, преодолен. Больше всего новых резюме поступило от специалистов сферы продаж (13,8%).
Лидерами рейтинга запросов на персонал в апреле остались квалифицированные рабочие (13,3% от всех вакансий), второе место по-прежнему за менеджерами по продажам (11,3%), на третьем – продавцы (7,7%). Среди топ-персонала наиболее востребованы руководители высшего звена в сфере продаж (35,6% от всех вакансий для топ-персонала).
Рост стартовых окладов, зафиксированный в конце первого квартала, продолжился и в апреле. Самыми высокими темпами растут стартовые зарплаты ИТ-специалистов (+1,2% за месяц и +8,1% за год).
В апреле 2012 впервые с начала года безработных соискателей стало меньше, чем работающих (49,8% и 50,2% соответственно), что привело к снижению напряженности на рынке труда в этом месяце.
